2009年12月1日 星期二
2009年11月17日 星期二
產業分析與五力分析
產業分析的重要性
1.產業分析的目的:
在於對產業的結構、產業的市場與技術生命週期、競爭情勢、未來發展趨勢、上下游相關產業與價值鏈、成本結構與附加價值分配、 以及產業關鍵成功要素進行探討。
2. 產業分析的幫助:
企業領導人可藉由產業分析的結果,研判本身與競爭者的實力消長,擬訂競爭策略。
A. 經濟學者Kenneth R. Andrews的經濟性策略發展模式SWOT –
產業的策略就是要分析產業內部能力,包含優勢(Strength)和弱勢(Weakness),及外部環境 的機會(Opportunity)與威脅(Threat)。
透過此四大構面的分析以了解企業的營運機會,避開主要威脅的壓力,善用企業資源,發揮自我的優勢及彌補劣勢,運用SWOT於產業競爭上,再依此選擇產品的特性和市場行銷策略,爭取最佳利機。
B. Porter (1980) 的競爭模式 (Competitive Model) –
a)強調產業競爭程度的大小,會影響企業策略的擬訂和執行,各企業在制定其競爭策略前,須先分析其企業面臨來自產業五種競爭力量的程度,以建立企業的競爭優勢,來抵擋五種競爭力的威脅,爭取企業的發展和生存。
b)另一方面,對於必須在國際市場上競爭的國家產業而言,政府的活動無疑佔有重要的關鍵地位,政府可運用各種人力、物力與財力資源,透過完善的國家級產業組合(National Portfolio)及各新興產業組合分析及策略分析,將有限的資源投入于最具成效的區隔中發展,並積極透過各種經濟、政治與法規的調整,逐漸引導產業向前邁進。
五力分析
Porter (1980)認為產業的結構會影響產業之間的競爭強度,便提出一套產業分析架構,用來了解產業結構與競爭的因素,並建構整體的競爭策略。影響競爭及決定獨 占強度的因素歸納五種力量,即為五力分析架構(如下圖)。
圖 Porter 之五力分析架構
五種競爭力能夠決定產業的獲利能力,它們影響了產品的價格、成本及必要的投資,每一種競爭力的強弱,決定於產業的結構或經濟及技術等特質。
1. 新進入者的威脅
新進入產業的廠商會帶來一些新產能,不僅攫取既有市場,壓縮市場的價格,導致產業整體獲利下降,進入障礙主要來源如下:
- 經濟規模
- 專利的保護
- 產品差異化
- 品牌之知名度
- 轉換成本
- 資金需求
- 獨特的配銷通路
- 政府的政策
進入威脅的大小取決於兩個因素:一是進入障礙的高低,二是現有在位企業的報復手段。如果產業的進入障礙強大,或是新進入者預期在位者會採取激烈的報復,那麼潛在進入所構成的威脅就會相對較小。
進入障礙包括市場性和非市場性。市場障礙是指產業競爭條件下的壁壘,非市場障礙則是政府管制造成的壁壘(如法定的核准準入條件等)。如果在位企業預期會展開報復,也會對進入威脅產生影響。
進入障礙包括市場性和非市場性。市場障礙是指產業競爭條件下的壁壘,非市場障礙則是政府管制造成的壁壘(如法定的核准準入條件等)。如果在位企業預期會展開報復,也會對進入威脅產生影響。
2. 供應商的議價能力
供應者可調高售價或降低品質對產業成員施展議價能力,造成供應商力量強大的條件,與購買者的力量互成消長,其特性如下:
- 由少數供應者主宰市場
- 對購買者而言,無適當替代品
- 對供應商而言,購買者並非重要客戶
- 供應商的產品對購買者的成敗具關鍵地位
- 供應商的產品對購買者而言,轉換成本極高
- 供應商易向前整合
購買者對抗產業競爭的方式,是設法壓低價格,爭取更高品質與更多的服務,購買者若能有下列特性,則相對賣方而言有較強的議價能力:
- 購買者群體集中,採購量很大
- 所採購的是標準化產品
- 轉換成本極少
- 購買者易向後整合
- 購買者的資訊充足
產業內所有的公司都在競爭,他們也同時和生產替代品的其他產業相互競爭,替代品的存在限制了一個產業的可能獲利,當替代品在性能/價格上所提供的替代方案愈有利時,對產業利潤的威脅就愈大,替代品的威脅來自於:
- 替代品有較低的相對價格
- 替代品有較強的功能
- 購買者面臨低轉換成本
替代品是否產生替代效果,端看替代品能否提供比現有產品更大的價值/價格比。
產業中現有的競爭模式是運用價格戰、促銷戰及提昇服務品質等方式,競爭行動開始對競爭對手產生顯著影響時,就可能招致還擊,若是這些競爭行為愈趨激烈甚至採取若干極端措施,產業會陷入長期的低迷,同業競爭強度受到下列因素影響:
- 產業內存在眾多或勢均力敵的競爭對手
- 產業成長的速度很慢
- 高固定或庫存成本
- 轉換成本高或缺乏差異化
- 產能利用率的邊際貢獻高
- 多變的競爭者
- 高度的策略性風險
- 高退出障礙
Richard D’Avani (1994) 指出很多產業是超級競爭的(Hypercompetitive),超級競爭產業的特徵是永久持續的創新,電腦產業是經常被引證係超級競爭產業的範例,此類產業的結構不斷地因創新而變革。而五力分析可能無法即時反應此類產業的快速變動,這是因為五力分析是靜態的,對於處於穩定期的產業結構分析是有用的工具, 但卻無法充分地掌握產業環境中快速變化期間所產生的變動。
資料來源:
工研院
http://www.ibc.itri.org.tw/content/menu-sql.asp?pid=76
參考文獻
產業分析
1. 楊旻翰,「台灣生技產業前景及各國發展模式分析」,中央大學企業管理研究所之碩士論文,民國89年。
2. 王憲榮,「台灣在無線區域網路產業的競爭力分析」,東海大學管理碩士學程在職專班之碩士論文,民國91年。
3. 張朝清,「台灣聚酯長纖維紡織業供應鏈策略之研究」,台北科技大學商業自動化與管理研究所之碩士論文,民國89年。
4. 許楓靈,「台灣與中國大陸對歐聯出口競爭優勢分析」,東吳大學經濟學研究所之碩士論文,民國90年。
5. 黃文丁,「全球無線通訊產業趨勢與台灣發展契機探討」,臺灣大學國際企業研究所之碩士論文,民國89年。
6. 柯明志,「成熟產業環境之競爭策略研究--我國印刷電路板產業為例」,臺灣大學國際企業研究所之碩士論文,民國93年。
五力分析
1. 王天鴻,「在生技產業之行銷研究—以L醫療檢驗公司為例」,中山大學高階經營碩士班之碩士論文,民國92年。
2. 唐淑芬,「我國發光二極體上游廠商的經營策略與競爭優勢之研究 – 以A公司為例」,交通大學經營管理研究所之碩士論文,民國91年。
3. 蔡戊鑫,「建構台灣大型企業財務危機預警模式」,中正大學國際經濟研究所之碩士論文,民國92年。
4. 周武,「國際事件行銷規劃與實務研究- 鴻禧球場舉辦約翰走路高球賽競爭優勢探討」,台北大學企業管理研究所之碩士論文,民國92年。
5. 黃元裕,「價值投資法於台灣股市之運用」,交通大學管理科學研究所之碩士論文,民國93年。
2009年11月10日 星期二
981期末報告-電子商務個案分析
繳交書面報告日期:
Dec /01 / 2009
上台報告日期:
Dec / 15,22,29 /2009
Case Study:
東京著衣
Fashion Guide
掌聲穀粒
伊雷特布丁
雄獅旅行社
永慶房屋
阿原肥皂
新店家網路行銷
水晶指甲
個案分析需有以下的部份
1. 封面
2. 目錄
3. 公司簡介
公司營業項目(銷售產品)、品牌定位、網址與網頁、資本額、創立時間、員工人數、營業額、通路(虛與實)...
4. 環境分析
【PEST Analysis】 (政治、經濟、社會文化法律、技術)
5. 產業分析
【5 Forces Analysis】
同業競爭者的威脅 - 競爭者分析
產業進入障礙
替代產品的威脅 - 請舉例
供應商的議價能力
買主的議價能力
請就每一點列出 「高」 或 「低」,並說明原因
6.公司分析
【SWOT Analysis】
7.行銷策略
目標市場、品牌與定位、行銷組合(4P)
8.結論與建議
請就以上的分析,整理出優勢與劣勢,並給予「具體」的建議
注意事項:
1. 若引用現成的資料,請註明資料出處。如果是抄襲,請你回去重做。我不想看到「本公司...」這種字眼。
2. 不需要長篇大論的剪剪貼貼,請告訴我重點就好了。
3. 文字稿寫完,請先給老師看過。有需要修改的地方會請你重新修改。
4. 文字稿修改完畢,請做PPT檔上台報告。每個組員都要上台報告一部份。請注意服裝儀容,不要穿拖鞋來。
Dec /01 / 2009
上台報告日期:
Dec / 15,22,29 /2009
Case Study:
東京著衣
Fashion Guide
掌聲穀粒
伊雷特布丁
雄獅旅行社
永慶房屋
阿原肥皂
新店家網路行銷
水晶指甲
個案分析需有以下的部份
1. 封面
2. 目錄
3. 公司簡介
公司營業項目(銷售產品)、品牌定位、網址與網頁、資本額、創立時間、員工人數、營業額、通路(虛與實)...
4. 環境分析
【PEST Analysis】 (政治、經濟、社會文化法律、技術)
5. 產業分析
【5 Forces Analysis】
同業競爭者的威脅 - 競爭者分析
產業進入障礙
替代產品的威脅 - 請舉例
供應商的議價能力
買主的議價能力
請就每一點列出 「高」 或 「低」,並說明原因
6.公司分析
【SWOT Analysis】
7.行銷策略
目標市場、品牌與定位、行銷組合(4P)
8.結論與建議
請就以上的分析,整理出優勢與劣勢,並給予「具體」的建議
注意事項:
1. 若引用現成的資料,請註明資料出處。如果是抄襲,請你回去重做。我不想看到「本公司...」這種字眼。
2. 不需要長篇大論的剪剪貼貼,請告訴我重點就好了。
3. 文字稿寫完,請先給老師看過。有需要修改的地方會請你重新修改。
4. 文字稿修改完畢,請做PPT檔上台報告。每個組員都要上台報告一部份。請注意服裝儀容,不要穿拖鞋來。
2009年10月26日 星期一
照片不再只是照片
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2009年10月13日 星期二
期中報告 - 開心農場為何這樣開心
試分析facebook使用人數暴增與具有網路黏著度的原因,與其優缺點
1. 使用facebook的經驗
每天使用時間
使用哪些功能
使用原因
跟上個月比起來,使用時間增加多少
你從中得到什麼樂趣
你認為你常常使用的原因是什麼
2. 分析facebook成功的原因
3.facebook玩家黏度高,有什麼缺點與後遺症
4. 你認為facebook只是一時風潮還是能持續下去
5.facebook如何運用在行銷上
每一大點都至少要有一百字,並且列點說明
請在Nov/10/2009繳交
繳交時請以A4大小、12級字體呈現
須註明班級姓名學號與組別
遲交一周扣十分,兩週扣二十分,以此類推
1. 使用facebook的經驗
每天使用時間
使用哪些功能
使用原因
跟上個月比起來,使用時間增加多少
你從中得到什麼樂趣
你認為你常常使用的原因是什麼
2. 分析facebook成功的原因
3.facebook玩家黏度高,有什麼缺點與後遺症
4. 你認為facebook只是一時風潮還是能持續下去
5.facebook如何運用在行銷上
每一大點都至少要有一百字,並且列點說明
請在Nov/10/2009繳交
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須註明班級姓名學號與組別
遲交一周扣十分,兩週扣二十分,以此類推
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